Инфраструктурный слой между государством, банком и бизнесом Узбекистана
Электронный документооборот в стране обязателен и работает в режиме реального контроля: каждая счёт‑фактура проходит проверку налогового органа. Это создало рынок, где полмиллиона организаций обязаны совершать одни и те же операции ежедневно — и делают их вручную, в семи не связанных между собой программах. Мы строим слой, который эти программы связывает, и ставим над ним ИИ‑агента.
Полмиллиона организаций, которым закон предписал одну и ту же ежедневную работу
Узбекистан внедрил обязательную электронную счёт‑фактуру с 2020 года и работает в модели непрерывного налогового контроля: документ становится юридически значимым только после подписи ЭЦП и проверки на стороне государства. Обойти это невозможно — и именно поэтому рынок здесь не нужно создавать, его нужно обслужить лучше, чем это делает портал.
Объём рынка при среднем чеке 400 $ в год
Средний чек взят как смешанный по трём тарифам (250 000 / 500 000 / 1 000 000 сум в месяц) при курсе около 11 850 сум за доллар. Это осознанно консервативная оценка: она не учитывает восемь остальных источников дохода — маркетплейс, склад, корпоративный контур, кабинет бухгалтерской фирмы и прочие.
Четыре силы сошлись в одной точке — и все четыре появились недавно
Государство закрыло вопрос обязательности
Электронная счёт‑фактура обязательна с 2020 года, документ без подписи ЭЦП юридически не существует. Спрос на автоматизацию не нужно формировать — он создан регулированием и растёт вместе с числом организаций.
Открытый банкинг наступает по срокам
Постановление Президента ПП‑359 обязывает внедрить систему «Открытый банкинг» до 1 сентября 2026 года. Сегодня публичного банковского API нет ни у одного банка страны. Тот, у кого к этому моменту готов регистр денег и сопоставление платежей со сделками, получает данные первым.
Telegram — фактическая операционная среда бизнеса
25 миллионов пользователей на страну в 37 миллионов человек. Предпринимателю не нужно ставить новое приложение, заводить пароль и учиться — продукт живёт там, где он и так проводит день. Стоимость входа для клиента близка к нулю.
Голосовые модели стали достаточно хороши
Ещё два года назад разговорный интерфейс к учётной системе был демонстрацией, а не инструментом. Сегодня это работающий контур с распознаванием, рассуждением и вызовом операций — и мы построили продукт так, чтобы каждая его способность была доступна голосу с первого дня.
Продукт не в презентации — он в проде и им пользуются
Это не прототип и не пилот на бумаге. Ниже — счётчики рабочей базы и объём кода, который за ними стоит.
Честно о стадии
Аудитория ранняя, и мы говорим это прямо. Организаций в системе — 86, из них документы создавали 63 за последние тридцать дней; за тот же период создано 4 401 документ. Часть накопленного объёма — зеркало того, что бизнес и так вёл в государственной системе: мы подтягиваем историю целиком, чтобы сделки собирались за прошлые годы. Ограничение сегодня — не скорость постройки новых модулей, а доведение уже построенного до регулярного использования. Именно это определяет порядок работ и то, на что пойдут инвестиции.
Что нельзя скопировать за квартал
Девять источников дохода — и ни одного процента с чужой сделки
Мы не участвуем в платеже между покупателем и продавцом и не берём комиссию с оборота. Это осознанное решение: бизнес пускает нас к документам и деньгам только тогда, когда уверен, что мы не претендуем на его маржу. Платформа зарабатывает на работе, которую делает.
| Источник | Что продаём | Кому |
|---|---|---|
| Подписка | Доступ к платформе по трём тарифам | Всем |
| Продвижение в маркетплейсе | Показы товаров и видео покупателям | Продавцам |
| Корпоративный контур | Выделенный сервер в аренду или установка у клиента | Крупным компаниям |
| Склад и фулфилмент | Хранение, обработка товара, отгрузка день в день | Торговле и импортёрам |
| Биржи услуг | Сведение бизнеса с бухгалтерами и брокерами | Обеим сторонам |
| Кабинет бухгалтерской фирмы | Плата за каждого обслуживаемого клиента | Аутсорсерам |
| Справка о деловой активности | Подтверждённая история компании — по её собственному решению | Тем, кому нужен кредит |
| Внедрение и партнёрская сеть | Запуск «под ключ», обучение, сертификация интеграторов | Среднему бизнесу |
| iSMM | Контур продаж в соцсетях и ведение рекламы как услуга | Продавцам |
Разные источники — для разных клиентов, и это осознанно. Микробизнес платит только подписку; торговая компания добавляет продвижение и склад; корпорация покупает контур; импортёр — растаможку и обработку товара; бухгалтерская фирма платит за своих клиентов. Платформа растёт вместе с клиентом, а не выжимает всё из одного тарифа. Три источника из девяти — кабинет бухгалтерской фирмы, справка и внедрение — не требуют новых больших контуров: они опираются на то, что уже построено и уже лежит в базе.
Куда идёт продукт
Готовы показать продукт живьём и открыть данные
Демонстрация на реальной организации, доступ к материалам комнаты данных, ответы на вопросы по метрикам и архитектуре. Мы предпочитаем показывать работающую систему, а не слайды о ней.
- Разбор цифр прода: документы, деньги, удержание, юнит-экономика
- Живая демонстрация на действующей организации, а не на демо-стенде
- Доступ к комнате данных после первой встречи
- Отвечаем в течение одного рабочего дня